Udanganyifu ni ushawishi wa kisaikolojia uliofichwa. Kila siku unakuwa kitu cha kudanganywa na mtu mwingine. Wafanyabiashara wanakulazimisha kubadilisha mawazo yako, kufanya kile usingependa. Kwa hivyo, ni muhimu kujifunza kuelewa wakati wanajaribu kukudanganya.
Maagizo
Hatua ya 1
Fikiria malengo yako. Na jaribu kuelewa malengo ya kweli ya mpinzani wako. Unaweza kuhisi kwamba ana kazi tofauti kabisa na zako. Lakini kwa muonekano wake wote, anawasilisha kwamba yuko upande wako. Katika kesi hii, ni wazi kuwa umekuwa kitu cha kudanganywa.
Wafanyabiashara huwa wanaficha malengo yao ya kweli, wakijifanya kuwa wafadhili na mwokozi wako. Lakini kazi yake ni kukupotosha ili usifikirie chochote na kumshika kwa udanganyifu.
Hatua ya 2
Fikiria ikiwa utabadilisha maoni yako ikiwa unakubaliana na mtu huyu. Baada ya yote, mabadiliko katika maoni ya mtu, tabia, mtazamo ni matokeo ya kudanganywa.
Wewe ni kitu cha kudanganywa ikiwa mwingiliano wako ni wa kupendeza sana hivi kwamba unataka kumpendeza na kubadilisha tabia yako.
Hatua ya 3
Chunguza hisia zako. Wakati wewe ni mtu wa kudanganywa, unaweza kuwa na usawa wa kihemko. Unaonekana kuzungumziwa vizuri, kusifiwa na kusifiwa, lakini kwa sababu fulani haifurahishi kwako. Hisia mbaya huibuka, ambazo ni ishara za kudanganywa.
Hatua ya 4
Kuwa mwangalifu ikiwa muingiliano ghafla anaanza kukusifu na kuelezea kwa urafiki wa milele. Sifa inaweza kufuatwa na ombi ambalo hutaki kufanya.
Lakini ikiwa utaanguka chini ya ushawishi wa hila, basi itakuwa ngumu kukataa kufanya kitu. Utajaribu kudumisha "maoni mazuri" juu yako mwenyewe machoni pa hila. Kwa hivyo, fanya sifa kwa kujizuia.
Hatua ya 5
Changanua vitendo vya mpinzani wako. Je! Anajaribu kukuondoa kwenye usawa wako wa kihemko kwa kushawishi hisia za hofu au hatia.
Mdanganyifu anaweza kusaidia hofu yako na kusababisha vitendo ambavyo vinakusaidia. Mara nyingi, wadanganyifu hufanya kazi kwa hisia za watu kama tamaa, ubatili, na hamu ya kushindana.
Hatua ya 6
Fikiria tabia ya mtu mwingine. Ikiwa yeye pia anaendelea kufanikisha kitu, anashauri, basi una mfano wa ghiliba wa zamani.
Mara nyingi aina hii ya ujanja inajaribu kufikia malengo yao kwa kukuonyesha huruma na urafiki wao. Lakini mara kwa mara anajaribu kukutatanisha na maombi yake.
Hatua ya 7
Udanganyifu wa kisaikolojia ni aina ya ushawishi wa kijamii, kisaikolojia, hali ya kijamii na kisaikolojia, ambayo ni hamu ya kubadilisha mtazamo au tabia ya watu wengine kwa msaada wa mbinu zilizofichwa, za udanganyifu na za vurugu. Kwa sababu njia hizi huwa zinakuza masilahi ya ghiliba, mara nyingi kwa hasara ya watu wengine, zinaweza kuzingatiwa kuwa za unyonyaji, vurugu, uaminifu, na maadili.
Athari za kijamii sio hasi kila wakati. Kwa mfano, daktari anaweza kujaribu kumshawishi mgonjwa abadilishe tabia mbaya. Athari za kijamii kwa ujumla hufikiriwa kuwa hazina madhara wakati inaheshimu haki ya mtu ya kuikubali au kuikataa na sio kulazimisha kupita kiasi. Kulingana na muktadha na motisha, athari za kijamii zinaweza kudanganywa kwa hila.
Masharti ya udanganyifu uliofanikiwa
Kulingana na George Simon (), kufanikiwa kwa ujanja wa kisaikolojia kimsingi inategemea ni kiasi gani mdanganyifu:
- huficha nia na tabia ya fujo;
- anajua udhaifu wa kisaikolojia wa mhasiriwa ili kubaini ni mbinu zipi zitafaa zaidi;
- ana ukatili wa kutosha asiwe na wasiwasi juu ya kumdhuru mwathirika ikiwa ni lazima.
Kwa hivyo, udanganyifu unabaki kuwa umefichwa mara nyingi - fujo kiuhusiano (eng.uchokozi wa kimapenzi) au fujo.
Jinsi madanganyifu hudhibiti wahasiriwa wao
Kulingana na Breaker
Harriet Breaker () aligundua njia kuu zifuatazo ambazo wafanyabiashara hudanganya wahasiriwa wao:
- uimarishaji mzuri - sifa, haiba ya juu juu, huruma ya kijuu ("machozi ya mamba"), msamaha mwingi; pesa, idhini, zawadi; umakini, usoni kama kicheko cha kujifanya au tabasamu; kukubalika kwa umma;
- uimarishaji hasi - kuondoa hali ya shida, mbaya kama tuzo.
- uimarishaji wa tete au sehemu - inaweza kuunda hali ya hewa ya hofu na shaka. Kuimarishwa kwa sehemu au kwa vipindi kunaweza kumhimiza mwathiriwa aendelee - kwa mfano, katika aina nyingi za kamari, wacheza kamari anaweza kushinda mara kwa mara, lakini jumla bado itakuwa ya kupoteza;
- adhabu - lawama, kupiga kelele, "kucheza kimya", vitisho, vitisho, unyanyasaji, usaliti wa kihemko, kuweka hisia ya hatia, sura ya kusikitisha, kulia kwa makusudi, picha ya mwathiriwa;
- uzoefu wa kiwewe wa wakati mmoja - unyanyasaji wa maneno, hasira kali, au tabia nyingine ya kutisha kwa lengo la kuanzisha utawala au ubora; hata tukio moja la tabia hii linaweza kumfundisha mwathiriwa aepuke kumkabili au kumpinga mjanja.
Kulingana na Simon
Simon alitambua mazoea yafuatayo ya usimamizi:
- Kusema uwongo - Ni ngumu kusema ikiwa mtu anasema uwongo wakati wa kusema, na mara nyingi ukweli unaweza kufunuliwa baadaye wakati umechelewa sana. Njia pekee ya kupunguza uwezekano wa kudanganywa ni kugundua kuwa aina fulani za watu (haswa psychopaths) ni mabwana wa sanaa ya kusema uwongo na kudanganya, wakifanya hivyo kwa utaratibu na mara nyingi hila.
- Udanganyifu na ukimya ni aina ya hila sana ya kusema uwongo kwa kuzuia ukweli. Mbinu hii pia hutumiwa katika propaganda.
- Kukataa - Mjanja anakataa kukubali kwamba alifanya kitu kibaya.
- Urekebishaji - mdanganyifu anahalalisha tabia yake isiyofaa. Ubadilishaji unahusiana sana na "spin" - aina ya propaganda au PR, angalia daktari wa spin.
- Upunguzaji ni aina ya kupuuza pamoja na busara. Mdanganyifu anadai kwamba tabia yake sio mbaya au haina uwajibikaji kama mtu mwingine anavyoamini, kwa mfano, kwa kusema kuwa kejeli au tusi ilikuwa utani tu.
- Uangalifu wa kuchagua au Makini ya kuchagua - Mdanganyifu anakataa kuzingatia chochote kinachoweza kukasirisha mipango yake, akisema kitu kama "Sitaki kusikia hii."
- Usumbufu - hila haitoi jibu la moja kwa moja kwa swali la moja kwa moja na badala yake hubadilisha mazungumzo kuwa mada nyingine.
- Udhuru - Sawa na usumbufu, lakini kwa utoaji wa majibu yasiyofaa, yasiyoshikamana, yasiyoeleweka kwa kutumia misemo isiyo wazi.
- Ficha vitisho - Mdanganyifu humlazimisha mwathiriwa kutenda kama upande wa kutetea kwa kutumia vitisho vilivyofunikwa (hila, zisizo za moja kwa moja, au zilizoonyeshwa).
- Hatia ya uwongo ni aina maalum ya mbinu ya vitisho. Mdanganyifu hudokeza mwathiriwa wa kweli kwamba yeye sio msikivu wa kutosha, mwenye ubinafsi au mjinga. Hii kawaida husababisha ukweli kwamba mwathiriwa huanza kupata hisia hasi, huanguka katika hali ya kutokuwa na usalama, wasiwasi au upeanaji.
- Aibu - Mdanganyifu hutumia kejeli na mashambulio ya kukera ili kuongeza hofu ya mwathiriwa na kutokujiamini. Wafanyabiashara hutumia mbinu hii kuwafanya wengine wajihisi hawafai na kwa hivyo watii kwao. Mbinu za kuaibisha zinaweza kuwa za hila sana, kama vile usoni mkali au macho, sauti mbaya ya sauti, maoni ya kejeli, au kejeli hila. Wafanyabiashara wanaweza kufanya watu waone aibu hata kwa kuwa na ujinga kupinga matendo yao. Hii ni njia bora ya kuingiza hali ya kutostahili kwa mhasiriwa.
- Kumhukumu mwathiriwa - Ikilinganishwa na mbinu nyingine yoyote, hii ndiyo njia yenye nguvu zaidi ya kumlazimisha mwathiriwa kuwa upande wa kutetea huku akificha dhamira ya fujo ya mjanja.
- Kucheza jukumu la mwathiriwa ("Sina furaha") - mjanja anajionyesha kama mwathirika wa hali au tabia ya mtu ili kufikia huruma, huruma au huruma na kwa hivyo kufikia lengo linalotarajiwa. Watu wanaojali na waangalifu hawawezi kusaidia lakini wanahurumia mateso ya wengine, na ghiliba anaweza kucheza kwa urahisi uelewa ili kufikia ushirikiano.
- Mchezo wa kucheza - mtawala hujificha nia ya ubinafsi chini ya ujanja wa kutumikia sababu nzuri zaidi, kwa mfano, kudai kutenda kwa njia fulani kwa sababu ya "utii" na "huduma" kwa Mungu au mtu mwingine wa mamlaka.
- Udanganyifu - Mdanganyifu hutumia haiba, sifa, kujipendekeza, au humsaidia mwathiriwa waziwazi ili kupunguza upinzani wao na kupata uaminifu na uaminifu.
- Kujihisi na hatia (Kulaumu Wengine) - Mdanganyifu humfanya mwathiriwa kuwa mbuzi, mara nyingi kwa njia ya hila, ngumu kupata.
- Kujifanya hana hatia - ghiliba anajaribu kupendekeza kwamba ubaya wowote aliofanyiwa haukukusudia, au kwamba hakufanya kile anachoshutumiwa. Mdanganyifu anaweza kuchukua kuonekana kwa mshangao au chuki. Mbinu hii husababisha mwathirika kuhoji uamuzi wao wenyewe na labda busara zao.
- Uigaji wa kuchanganyikiwa - mjanja anajaribu kujifanya mjinga, akijifanya hajui wanachokizungumza, au kwamba wamechanganya suala muhimu ambalo linavutwa kwao.
- Hasira kali - Mdanganyifu hutumia hasira ili kufikia ukali wa kihemko na hasira ili kumshtua mwathiriwa na kuwalazimisha watii. Mdanganyifu hajisikii hasira, ni kuigiza tu eneo. Anataka kile anachotaka na "hukasirika" wakati hapati kile anachotaka.
- Kuamua - kukataa mwathiriwa, na fidia inayofuata kutoka kwa mwathiriwa kwa udogo wake, pamoja na faida ya ghiliba.
Uwezo wa unyanyasaji unaotumiwa na watapeli
Wafanyabiashara kawaida hutumia muda mwingi kusoma sifa na udhaifu wa mwathiriwa wao.
Kulingana na Breaker, wadanganyifu hutumia udhaifu wafuatayo ("vifungo") ambavyo vinaweza kuwapo kwa wahasiriwa:
- shauku ya raha
- tabia ya kupata idhini na kutambuliwa na wengine
- Emopophobia (Emotophobia) - hofu ya mhemko hasi
- ukosefu wa uhuru (uthubutu) na uwezo wa kusema "hapana"
- kitambulisho kisichojulikana (na mipaka isiyoeleweka ya kibinafsi)
- kujiamini chini
- eneo la nje la udhibiti
Udhaifu kulingana na Simon:
- ujinga - ni ngumu sana kwa mwathiriwa kukubali wazo kwamba watu wengine ni wajanja, wasio waaminifu na wasio na huruma, au wanakataa kuwa wanateswa.
- ufahamu mkubwa - mwathirika yuko tayari sana kumpa ujanja faida ya shaka na anachukua upande wake, ambayo ni maoni ya mwathiriwa,
- kujiamini chini - mwathiriwa hajiamini, hana usadikika na uvumilivu, yeye pia hujikuta katika nafasi ya upande wa kutetea.
- juu ya usomi - mwathirika anajaribu sana kuelewa hila na anaamini kuwa ana sababu ya kueleweka ya kudhuru.
- utegemezi wa kihemko - mhasiriwa ana utu wa chini au tegemezi. Jinsi mwathirika anavyotegemea zaidi kihemko, ndivyo wanavyokuwa hatarini zaidi kwa unyonyaji na udhibiti.
Kulingana na Martin Cantor (), watu wafuatao wako katika hatari ya kudanganywa na madaktari wa kisaikolojia:
- kuamini sana - watu waaminifu mara nyingi hudhani kuwa kila mtu mwingine ni mwaminifu. Wanawaambia watu wasiowajua, bila kuangalia nyaraka, nk. Mara chache huwageukia wanaoitwa wataalam;
- kujitolea sana - kinyume cha kisaikolojia; mwaminifu sana, mwadilifu sana, mwenye huruma sana;
- inavutia sana - inahusika sana na haiba ya mtu mwingine;
- wajinga sana - ambao hawawezi kuamini kwamba kuna watu wasio waaminifu ulimwenguni, au ambao wanaamini kwamba ikiwa kuna watu kama hao, hawataruhusiwa kuchukua hatua;
- macho sana - ukosefu wa kujithamini na hofu ya fahamu inawaruhusu kutumiwa kwa faida yao. Wanafikiri wanastahili kutokana na hatia;
- narcissistic pia - kukabiliwa na kupendana na ubembelezi usiostahiliwa;
- mwenye tamaa sana - mwenye tamaa na asiye mwaminifu anaweza kuwa mwathirika wa psychopath ambaye anaweza kuwashawishi kwa urahisi kutenda kwa njia mbaya;
- Kukomaa sana - kuwa na maamuzi yasiyofaa na kuamini sana ahadi za kutia chumvi za matangazo;
- kupenda mali pia - windo rahisi kwa wapeana pesa na wale wanaotoa miradi ya kutajirika haraka;
- tegemezi sana - wanahitaji kupendwa na mtu mwingine na kwa hivyo ni wepesi na wana mwelekeo wa kusema "ndio" wakati wanapaswa kujibu "hapana";
- mpweke sana - anaweza kukubali ofa yoyote ya mawasiliano ya kibinadamu. Psychopath mgeni anaweza kutoa urafiki kwa bei;
- msukumo sana - fanya maamuzi ya haraka, kwa mfano, juu ya nini cha kununua au ni nani wa kuoa bila kushauriana na watu wengine;
- kiuchumi sana - hawawezi kukataa mpango huo, hata ikiwa wanajua sababu ya ofa hiyo ni ya bei rahisi sana;
- wazee - wanaweza kuwa wamechoka na hawawezi kufanya kazi nyingi kwa wakati mmoja. Kusikia ofa ya tangazo, wana uwezekano mdogo wa kushuku shughuli za ulaghai. Wazee wana uwezekano mkubwa wa kufadhili watu wasio na bahati.
Makosa ya kimfumo ya kufikiria kama upendeleo wa utambuzi inaweza kutumika kudhibiti.
Nia za waendeshaji
Nia zinazowezekana za waendeshaji:
- hitaji la kukuza malengo yao na faida ya kibinafsi kwa gharama yoyote,
- hitaji la kupata hali ya nguvu na ubora juu ya wengine,
- hamu na hitaji la kuhisi kama dikteta,
- kupata utawala juu ya wengine ili kuinua kujithamini kwao.
- hamu ya kucheza, kuendesha mwathirika, na kufurahiya,
- tabia, baada ya kudanganywa kila wakati kwa wahasiriwa,
- hamu ya kufanya mazoezi na kuangalia ufanisi wa mbinu zozote.
Hali za kisaikolojia za waendeshaji
Mdanganyifu anaweza kuwa na shida zifuatazo za utu:
- Machiavellianism,
- shida ya utu wa narcissistic
- shida ya utu wa mipaka
- wasiwasi shida ya utu
- shida ya utu ya kulevya
- machafuko ya utu
- shida ya tabia-ya fujo
- dissocial utu machafuko
- Andika woga
- ulevi wa kisaikolojia.
Mikakati ya kimsingi ya ujanja ya psychopaths
Kulingana na Robert Hare () na Paul Babiak (), psychopaths huwa macho kumtafuta mwathiriwa kwa ulaghai au udanganyifu wao. Njia ya kisaikolojia ina awamu tatu:
1. Awamu ya tathmini
Baadhi ya wanasaikolojia ni wanyang'anyi wasio waaminifu, wenye fujo ambao watadanganya karibu kila mtu anayekutana naye. Wakati huo huo, wengine wana subira zaidi, wakingojea mwathirika kamili, mjinga kuvuka njia yake. Baadhi ya saikolojia hufurahi kutatua shida yoyote, wakati wengine huwinda tu wale walio katika mazingira magumu. Katika kila kisa, psychopath inaendelea kutathmini uwezekano wa mtu kama chanzo cha pesa, nguvu, jinsia, au ushawishi. Wakati wa awamu ya tathmini, psychopath ina uwezo wa kutambua alama dhaifu za yule anayeweza kuathiriwa na atazitumia kutekeleza mpango wake.
2. Awamu ya ujanja
Mara psychopath imemgundua mwathiriwa wake, awamu ya udanganyifu huanza. Mwanzoni mwa awamu ya kudanganywa, psychopath huunda kinyago maalum iliyoundwa kushawishi mwathiriwa. Psychopath atasema uongo ili kupata uaminifu wa mwathirika wake. Ukosefu wa huruma na hatia inaruhusu psychopath kulala bila adhabu; haoni umuhimu wa kusema ukweli ikiwa haisaidii kufikia lengo linalohitajika.
Kama uhusiano unakua na mwathiriwa, psychopath hutathmini kwa uangalifu utu wake. Utu wa mwathiriwa humpa psychopath picha ya tabia na sifa zinazotathminiwa. Mtazamaji mwenye busara anaweza kugundua ukosefu wa usalama au udhaifu ambao mwathiriwa angependa kupunguza au kujificha kutoka kwa macho. Kama mjuzi wa tabia ya kibinadamu, psychopath huanza kujaribu kwa uangalifu upinzani wa ndani wa mhasiriwa na mahitaji, na mwishowe hujenga uhusiano wa kibinafsi na mwathiriwa.
Mask ya psychopath - "utu" ambao huingiliana na mwathiriwa - umetengenezwa kwa uwongo uliosukwa kwa uangalifu ili kushawishi mwathiriwa. Mask hii, mojawapo ya mengi, imeundwa kukidhi mahitaji ya mtu binafsi ya kisaikolojia na matarajio ya mwathiriwa. Kunyakua mawindo ni asili ya uwindaji; mara nyingi husababisha madhara makubwa ya kifedha, kimwili au kihisia kwa mtu. Afya, uhusiano wa kweli umejengwa juu ya kuheshimiana na kuaminiana, na juu ya mawazo na hisia za pamoja. Dhana potofu ya mwathiriwa kuwa dhamana ya kisaikolojia ina yoyote ya sifa hizi ndio sababu ya kufanikiwa kwa ujanja.
3. Awamu ya kuagana
Awamu ya kujitenga huanza wakati psychopath inapoamua kuwa mhasiriwa hayana faida tena. Saikolojia humwacha na kuhamia kwa mhasiriwa mwingine. Katika kesi ya uhusiano wa kimapenzi, psychopath kawaida hujihakikishia uhusiano na mlengwa ujao kabla ya kumwacha mwathiriwa wake wa sasa. Wakati mwingine psychopath ina watu watatu kwa wakati mmoja ambao hushughulika nao - wa kwanza aliachwa hivi karibuni na hubaki tu ikiwa atashindwa na wengine wawili; wa pili kwa sasa ni mwathirika, na imepangwa kuondoka siku za usoni; na wa tatu, ambaye psychopath anachumbiana, kwa kutarajia kuachana na mwathiriwa wa sasa.
