Ujanja wa kusumbua umeundwa kutawanya umakini wa mtu na kubadili kutoka kwa shida muhimu kwenda kwa sekondari. Je! Watu hufanyaje kwa ustadi fahamu, wakiongoza hali hiyo kwa mwelekeo tofauti?
Ongoza
Ujanja huu unafanywa ili kugeuza umakini wa mwingiliano kutoka swali kuu hadi maelezo mengi madogo. Ukweli ambao hauambatani na mada huanza kutolewa na maelezo ya kina, hadithi za kufurahisha zinaambiwa ambazo hazijali sana. Kama matokeo, hakuna wakati wowote uliobaki wa kutatua shida au kujibu, ambayo ilihitajika. Hitimisho: mtiririko mkubwa wa habari unapotosha na shida au swali lisilohitajika hubaki wazi.
Vuruga na ombi dogo
Wakati mtu yuko busy sana na amejikita katika kutatua shida fulani, madanganyifu wenye ustadi wanapotosha. Swali linaulizwa mara ya kwanza mara moja, kisha baada ya muda mfupi wanakuja tena, lakini kwa ombi dogo. Kwa upande mmoja, mvutano unaongezeka kwamba mtu anavuruga kila wakati, na kwa upande mwingine, sio vizuri kujibu adabu kwa kuwasha. Na mara nyingi katika hali kama hizi, watu wanakubali kufanya neema, tu kuwaondoa na kuwaacha wafanye kazi kwa amani. Halafu uelewa unakuja kuwa hii ilikuwa hila ya wazi, na ghiliba kwa makusudi alitumia faida ya hali hiyo. Hitimisho: watu wengi, wanapokuwa na shughuli nyingi, wako tayari kufanya chochote, ili waachwe peke yao.
Udhaifu wa kibinadamu
Waendeshaji wenye ujuzi wanaficha nia zao za kweli na, kwa msaada wa ujanja wa kisaikolojia, pata maamuzi wanayohitaji kutoka kwa mwenzi wa mawasiliano. Silaha yoyote inaweza kutumika: kutoka kwa kubembeleza kwa banal hadi vitisho vikali. Kujua juu ya kupenda pesa na kiu cha madaraka, mtu hupewa rushwa au ukuaji wa haraka wa kazi, na kwa kurudi huyafumbia macho maswala ambayo hapo awali yalikuwa msingi kwake. Wakati wa kusaini nyaraka muhimu, msaidizi hujadili kwa shauku mechi ya mpira wa miguu hivi karibuni, akitumia faida ya msimamizi wake katika michezo. Nyaraka hizo zilisainiwa, na masharti mabaya ya mkataba hayakujulikana. Hitimisho: kutumia udhaifu wa kibinadamu, unaweza kupumzika macho.
Kipengele cha mshangao
Kuwasiliana na watu, kwa muda, tunajifunza tabia zake na tuna wazo la tabia yake ya tabia. Tunaweza kushangaa na hata kutulia na tabia isiyotabirika ya watu wanaojulikana. Mtu mwenye kashfa na anayeelezea kwa asili huanza kuomba msamaha kwa heshima na kutoa zawadi. Inaonekana kugusa na mawazo yanaibuka kuwa watu bado wanabadilika. Baada ya muda, wakati uzembe umepungua na umakini wa zamani umepotea, mtu "mwema" anatangaza tena haki na madai yake. Hali zozote ambazo huenda zaidi ya uelewa wa kawaida zinaweza kusababisha mkanganyiko. Hitimisho: umakini unaweza kuvurugwa na tabia isiyo ya kiwango.
