Jinsi ya kumshawishi mtu dhidi ya mapenzi yake, kumfanya akubali maoni yake na atimize mapenzi yake? Wanasayansi wakubwa na madikteta wakuu, wanadiplomasia na maafisa wa ujasusi, waganga na wale wote ambao walitaka kuamuru mapenzi na akili ya mtu mwingine kutafakari juu ya maswali haya.
Ni muhimu
Ikiwa hatujiwekei kazi kama hizo, lakini tunataka tu kueleweka vizuri na kuhesabiwa na maoni yetu, basi itakuwa muhimu kufahamiana na dhana za kimsingi na mbinu za kimsingi za kushawishi mtu. NLP, au programu ya lugha, itatusaidia na hii
Maagizo
Hatua ya 1
Hatua ya 1. Uamuzi wa mfumo unaoongoza wa mtazamo wa mwanadamu, ambayo ni, mfumo ambao unaongoza katika utambuzi wa binadamu na mtazamo wa ulimwengu.
Wataalam hufafanua tatu kuu: ukaguzi, kuona na kinesthetic. Na mfumo mkuu wa ukaguzi, mtu hugundua habari nyingi kwa sikio - "husikia"; na kuona - hugundua kwenye picha - "anaona"; na kinesthetic - vitendo - "hufanya". Katika idadi kubwa sana, mtu ana mfumo mchanganyiko, ambayo ni kuu, inaongezewa na msaidizi. Kwa mfano, "ukaguzi" mara nyingi huongeza maoni yake na picha: "husikia kelele ya bahari ya bluu isiyo na mwisho".
Jinsi ya kufafanua mfumo mkuu wa kibinadamu? Atakuambia juu yake mwenyewe! Kwa maoni ya maneno (matusi) ya mawazo na matamanio ya mtu ni tabia ya mtu tu. Kwa hivyo, ikiwa mtu anakugeukia, anasema: "Nisikilize!", Hii sio tu ishara ya mfumo wake wa ukaguzi wa ukaguzi, lakini pia mwaliko wa kuwasiliana naye ndani ya mfumo huu, ambayo ni kwamba, anataka kuwa kusikia. Ikiwa anasema: "Angalia hii!" - hii inamaanisha kuwa anautambua ulimwengu kwa macho yake, na kwake picha za karibu ndio chanzo kikuu cha habari juu ya ulimwengu. Wakati anapendekeza, "Twende mahali?" - hii inamaanisha kuwa kwake yeye hatua ni hali inayojulikana na starehe. Mifano hizi ni rahisi zaidi, lakini ikiwa unazingatia zaidi taarifa za mwingiliano, utapata machafuko mengi katika udhihirisho wa mfumo wake mkuu.
Hatua ya 2
Hatua ya 2. Marekebisho. Marekebisho ni muhimu kuunda mazingira mazuri na uelewano wa pamoja na mwingiliano wako, ambaye lazima aelewe kuwa mazungumzo hayo yanafanywa katika "mfumo mmoja wa kuratibu". Migogoro mingi na kutokuelewana hufanyika haswa kwa sababu watu hufanya kazi katika vikundi tofauti na hawapati jukwaa la semantic la mazungumzo.
Kwa hivyo, unasikiliza kwa uangalifu mwingiliano, kulingana na wasimamizi, unaamua ni mfumo gani unaoongoza. Sikiliza nomino, vivumishi, na vitenzi. Je! Ni nini zaidi? Je! Mtu anaelezeaje matukio, watu, matukio? Mara tu unapoelewa ni mfumo gani unaongoza, unaweza "tune". Unaanza kutumia katika hotuba yako juu ya maneno na ufafanuzi sawa, visawe na visawe, mshangao na densi ya usemi kama mwingiliano wako. Hii itakuwa ngumu mwanzoni ikiwa mfumo wako sio ndugu. Kwa mazoezi kadhaa, unaweza kufikia kwa urahisi kiwango kinachohitajika cha marekebisho. Kwa mazoezi ya awali, sikiliza mazungumzo ya wenzako au watu walio karibu nawe, hotuba za wanasiasa, mahojiano ya watu mashuhuri, nk, wachambue, tambua mfumo unaoongoza. Jaribu kuandika maandishi ya hotuba ya majibu, tengeneza maswali kwa mtu huyu.
Ni muhimu kwamba marekebisho yasaidiwe na njia zingine pia. Kwanza kabisa, marekebisho ya ishara. Njia bora zaidi ni "mirroring". Kwa mfano, mtu aliyekaa mbele yako alishika mikono yake. Karibu nawe pia. Tupa mguu mmoja juu ya mwingine - tupa juu, sawa tu na mwingiliano. Ikiwa atanyoosha nywele zake au anaangalia saa yake, "kioo", lakini sio mara moja na wazi, lakini baada ya muda. Kwa maneno mengine, unamruhusu ajue kuwa wewe ni "wako". Mbali na ishara, unapaswa kuzingatia densi ya kupumua na usemi, sauti ya sauti, sauti, na mengi zaidi. Wacha mwingiliaji wako afunguke, na utajifunza mengi juu yake kuliko labda anajua juu yake mwenyewe.
Hatua ya 3
Hatua ya 3. Athari. Kwa hivyo, umetambua mfumo unaoongoza wa mwingiliano wako na umeelewa kwa "lugha" gani unapaswa kuwasiliana naye. Anza. Ikiwa unataka kuelezea ombi, unataka, mahitaji - tegemea maneno yale yale-waendeshaji ambao husikia, kuona, na kukubali kwa utekelezaji. Wakati huo huo, tumia ishara, matamshi, kasi ya usemi na sifa za kuonyesha hisia zako ambazo anafahamiana naye, ujumbe wako tu ndio unapaswa kuimarishwa: ishara kali zaidi, sauti ya juu kidogo, nk. Unaweza kuchagua njia ya kuwasiliana na matakwa yako kwa mwingiliano wako mwenyewe (kwa utulivu, kwa fujo, kwa kusihi), lakini kwa hali yoyote hii inapaswa kufanyika katika "mfumo wa kuratibu" wake. Mara tu unapoelewa kuwa ujumbe wako umekubaliwa na mwenzako yuko tayari kwa mawasiliano, tunaendelea na hatua ya mwisho.
Hatua ya 4
Hatua ya 4. Kutia nanga. Mbinu hii inaweza kuelezewa kama "ujumuishaji wa nyenzo zilizopitishwa". Mara tu unapoelewa kuwa "uko sawa" na mwingiliano, unahitaji kuimarisha kile ambacho umeweza kukubaliana. Hata ikiwa haikuwezekana kukubali, mbinu ya kutia nanga itakuruhusu "kukumbusha" mazungumzo yako wakati ujao.
Ufanisi zaidi katika mbinu ya kutia nanga ni hisia za kugusa, "nanga". Kuna njia nyingi, na huchaguliwa kulingana na hali na kiwango cha uhusiano na mwingiliano. Kwa mfano, wakati unatembea na mwingiliano, mwishoni mwa majadiliano, punguza mkono wake kidogo juu ya kiwiko, au punguza kiganja chake kati ya mitende yako. Inaweza kuwa sauti maalum, kwa mfano, kupiga makofi mepesi, ishara yako maalum, sura, ambayo ni kitu ambacho kitaunganisha mada ya mazungumzo yako na wewe, itakuwa ishara yako ya kibinafsi. Ishara hii haipaswi kuingiliwa na inapaswa kuwa katika "mfumo wa kuratibu". Kwa mfano, ikiwa "unaonekana", haupaswi kusema "kukuita" au "kuvuka."
Wakati mwingine, washa "nanga" yako: chukua mwingiliano kwa kiwiko, mkumbushe kiini cha mazungumzo katika "mfumo wake wa kuratibu", endelea mawasiliano kwenye wimbi ambalo mpatanishi wako alikuwa sawa. Hivi karibuni maombi na matakwa yako yatatimizwa, na utaelewa kuwa malengo yako yanaweza kufanikiwa bila kashfa, lawama na matusi.
