Wakati mwingine tunazungumza na watu ambao hawasemi kila wakati maoni yao. Wanaongozwa tu na faida yao wenyewe au masilahi ya watu wengine. Wengine - inamaanisha sio wewe, wewe ni sehemu tu ya mpango wao. Ili kuelewa kile mtu anataka kutoka kwako, uchambuzi wa kimfumo wa mtu, kwa jumla na haswa, ni muhimu.
Maagizo
Hatua ya 1
Kwanza kabisa, usimsikilize mtu huyu. Usisikilize kile anachokuambia sasa, uliza maswali na usikilize majibu tu kwao. Kusikiliza kile anasema katika monologue, una hatari ya kuingia kwenye mtego wa ushawishi wa kisaikolojia, ambayo yeye mwenyewe atakuongoza kutoka mwanzo hadi matokeo ambayo anahitaji.
Hatua ya 2
Changanua habari zote unazo kuhusu mtu huyu. Tambua mahitaji yake, malengo na malengo. Jisikie huru kumwuliza moja kwa moja ikiwa huna habari hii. Kumbuka kuwa habari tu itakusaidia kuelewa ni nini haswa anataka kupata kutoka kwako.
Hatua ya 3
Fuatilia hali yake unapouliza maswali. Ikiwa anawajibu kawaida na hataki kuwaacha, basi yeye ni mkweli na wewe. Ikiwa atajibu kwa hasira kwa maswali yako na anataka kurudi haraka kwa maoni yake - jua kwamba anatafuta faida ya kibinafsi na msaada wako.
Hatua ya 4
Sikiza mwisho wa monologue yake. Haijalishi kile mtu alisema hapo awali - jambo kuu ni kile anasema, atasema mwishoni, kwa sababu kwa ufahamu wake hii ni hitimisho la kimantiki. Changanua mahitaji yake ya hapa na sasa, ikiwa bado umechanganyikiwa, muulize moja kwa moja. Usianguke kwa mantiki yake, mwishowe, wewe mwenyewe, bila uratibu wake, fikiria hitimisho la mwisho.
