Kila mtu angalau mara moja katika maisha yake aliingia katika hali wakati, chini ya ushawishi wa muuzaji wa barabara, mwanamke wa gypsy, meneja au mtu mwingine yeyote anayeuza bidhaa au huduma, alikubali ununuzi au makubaliano, na kisha kwa dhati akashangaa kwa nini alifanya hivyo. Baada ya yote, bidhaa au huduma iliyonunuliwa haihitajiki kabisa. Jambo ni kwamba wafanyabiashara zaidi na zaidi hutumia saikolojia ya ushawishi katika kazi zao. Na unaweza kujilinda kutokana na athari zao ikiwa unajua sheria ambazo zinafanya kazi.
Maagizo
Hatua ya 1
Jilinde kutokana na kanuni ya tofauti. Kanuni hii ni nini? Fikiria ikiwa unachukua ndoo mbili za maji - moja moto, nyingine baridi, halafu punguza mkono wako kwanza ndani ya maji ya moto na kisha kwenye maji baridi, kisha baada ya maji ya moto baridi itaonekana kuwa baridi kuliko ilivyo kweli. Kanuni ya tofauti hutumiwa mara nyingi katika biashara ya nguo. Ikiwa mteja ananunua suti ya gharama kubwa kwa rubles 10,000, ni rahisi kumshawishi anunue ukanda unaogharimu rubles 1,000 tu - baada ya yote, ni chini ya gharama ya suti mara 10. Kanuni hii pia hutumiwa sana na wauzaji wa nyumba, wakati mteja anaonyeshwa vitu vya mali isiyohamishika 2-3 "mbaya" na bei ya juu, na kisha kutolewa kwa kuangalia chaguzi nzuri kwa bei nzuri. Wacha tutumie kanuni hii kwa uuzaji wa magari, wakati huduma anuwai za ziada, mara nyingi zisizohitajika hutolewa kwa bei ya juu ya gari kwa pesa kidogo.
Hatua ya 2
Jilinde kutoka kwa sheria ya kubadilishana ya kubadilishana. Katika maisha, sheria hii inajulikana kwa kila mtu. Ikiwa mtu amefanya aina fulani ya huduma, unahitaji kutoa kwa kurudi. Ikiwa wenzi wa ndoa wamealika mtu kwenye karamu, wao pia watawaalika kwenye sherehe yao. Sheria za kubadilishana zinatumika katika biashara pia. Mazoezi sawa ya upimaji wa bure yanategemea kanuni ya kubadilishana ya kubadilishana. Washauri hutoa huduma ndogo - hutoa sampuli bure, na mwishowe mnunuzi anahisi analazimika kununua kitu. Sheria za kubadilishana za kubadilishana pia zinatumika wakati wa kukusanya michango. Ombi rahisi la mchango halitakuwa na athari sawa na wakati linaambatana na utoaji wa huduma ndogo, utendaji, kumbukumbu ndogo kutoka kwa mkusanyaji wa fedha, nk.
