Ujuzi wa misingi ya saikolojia inasaidia sana maishani. Ikiwa unahitaji kumpendeza mwingiliano wako mwenyewe au kumlazimisha afanye kile hataki, unaweza kutumia ujanja rahisi ambao kila wakati hufanya kazi na kila mtu.
Ujanja wa kisaikolojia huruhusu watu kufikia malengo yao wakati maneno ya kawaida hayafanyi kazi. Wanaweza kutumika katika hali tofauti za maisha. Ujanja kama huo hautumiwi tu na wauzaji wa kitaalam na spika, bali pia na watu wa kawaida. Udanganyifu rahisi lakini mzuri unakuruhusu kushinda mzozo, lazimisha mwingiliano kutimiza hamu yoyote.
Mara nyingi rejea interlocutor kwa jina
Kwa kila mtu, jina lake ni moja wapo ya maneno mazuri zaidi kusikia. Ili kupanga mwingiliano, kuhamasisha ujasiri ndani yake, unahitaji mara nyingi kumtaja kwa jina. Ujanja rahisi kama huo husaidia kuanzisha mawasiliano. Kushughulikia mtu kwa jina na patronymic ni bora zaidi. Katika kila hali, unahitaji kupata anwani inayofaa ili mazungumzo yawe ya asili. Na ni muhimu sana usizidishe na mbinu hii. Usiingize jina la mtu kila misemo kadhaa.
Kutoa uchaguzi
Mbinu hii inafanya kazi bila kasoro. Ikiwa mtu hawezi kumshawishi yule anayesema, anapata upinzani njiani, lazima apewe fursa ya kuchagua. Katika kesi hii, inafaa kuja na njia kama hizo ili suluhisho iwe wazi. Mara nyingi watu hupinga wakati wanahisi kuwa wanajaribu kuweka shinikizo juu yao, maoni yao hayazingatiwi. Ikiwa unatoa udanganyifu wa chaguo, hisia hii hupotea. Mbinu hii inafanya kazi vizuri katika mchakato wa kuwasiliana na watoto na vijana ambao wanalazimishwa kila wakati kutetea haki ya maono yao ya hali hiyo.
Uliza zaidi
Kukataa ombi kwa mtu wa karibu na mpendwa, mtu hupata usumbufu. Kwa hivyo, kupungua kwa mahitaji husababisha mhemko mzuri. Katika kesi hii, ni rahisi zaidi kufikia lengo unalotaka. Kwa mfano, ikiwa kweli unataka mtoto wa mbwa, unaweza kwanza kuuliza GPPony. Mfano ni kidogo uliotiwa chumvi, lakini inaonyesha wazi jinsi hii inapaswa kufanya kazi.
Mguu wa mlango wa mlango au anza kidogo
Kwa kumzoea mtu kutoa huduma ndogo, ni rahisi kumfanya afanye jambo kubwa zaidi. Mtu huzoea ukweli kwamba analazimika kusaidia. Mbinu hii inaweza kuzingatiwa kuwa kinyume kabisa na ile ya awali. Lakini ikiwa unaweza kumuuliza mpendwa mara moja, basi na watu wasiojulikana ni bora kutumia ujanja wa "Mguu mlangoni". Ombi dogo halitasababisha kukataliwa katika hatua ya kwanza ya mawasiliano, na kisha unahitaji kutenda kulingana na hali hiyo.
Zawadi ndogo
Ikiwa unahitaji kupanga mtu, unaweza kumpa zawadi ndogo. Inaweza kuwa ukumbusho wa gharama nafuu kabisa, kalenda, kalamu. Gharama sio muhimu. Jambo kuu ni kuonyesha umakini. Muingiliano atashangaa sana na kujua umuhimu wake mwenyewe. Itakuwa rahisi kujadiliana naye. Katika kesi hii, haupaswi kuchagua kitu ghali, kwani mwingiliano anaweza kuamua kuwa wanataka kumhonga. Hii itakuwa na athari tofauti.
Kukubaliana na mwingiliano
Ikiwa kuna ubishani katika mazungumzo kati ya watu wawili, haupaswi kuchukua uhasama kwa kila kitu asemacho mwingiliano. Ni bora kukubaliana na baadhi ya misemo yake, ukisema kwamba yuko sawa. Unaweza hata kusifu sifa zake. Linapokuja kujadili suala kuu, mpinzani atakuwa na mawazo tofauti kabisa. Katika hali kama hiyo, itakuwa rahisi kumshawishi.
Sauti ya kupita
Ikiwa mtu amekosea, lakini hautaki kubishana naye, kwani uhusiano huo ni wa gharama kubwa, unaweza kutumia njia ya sauti tu. Mashtaka ya moja kwa moja husababisha hisia ya kukataliwa, chuki. Ili usiingie kwenye makabiliano na mwingiliano, ni bora kutumia sauti ya kupita. Kwa mfano, badala ya kifungu "haujanitumia nyaraka hadi sasa" unaweza kusema "nyaraka bado hazijatumwa kwangu."
Hofu ya kupoteza
Wauzaji wanapenda ujanja huu. Kulazimisha mtu kufanya uamuzi haraka, ni lazima iseme kwamba hivi karibuni atanyimwa fursa ya kuchagua. Hofu ya kupoteza inakufanya wakati mwingine kuishi kwa hiari na kujutia chaguo lako. Mtu anaposikia kwamba "zimebaki tiketi mbili tu," mara moja anataka kununua moja. Mbinu hii haifanyi kazi tu katika biashara lakini pia katika mahusiano. Kwa mfano, kumfanya mtu akiri hisia zake, unaweza kuripoti kuondoka kwako au kwamba hivi karibuni italazimika kuonana mara kwa mara.
Msikilize yule anayeongea
Watu wote wanapenda kuongea na kuhisi maoni. Ili kumshinda mtu kwako, katika mazungumzo unahitaji kumpa nafasi ya kuzungumza, akiangalia machoni mwa mwingiliano, huku akiinama mara kwa mara. Wakati mwingine inafaa kuingiza misemo kwenye mazungumzo ambayo hupatikana katika hotuba yake, lakini ikibadilishwa kidogo. Hii itampa mwingiliana nafasi ya kuelewa kuwa hadithi yake ni ya kupendeza kweli kweli.
Njia ya Tom Sawyer
Wakati unahitaji kulazimisha mtu kufanya kazi fulani, huwezi kushinikiza, kulazimisha kwa nguvu. Hii haitaongoza kwa kitu chochote kizuri. Ni bora zaidi kumshawishi mtu kuwa shughuli iliyopendekezwa sio lazima tu, bali pia inavutia. Mfano wazi wa jinsi hii inavyofanya kazi ni sehemu kutoka kwa kitabu kuhusu Tom Sawyer, ambaye alipanga kwa uchoraji uchoraji wa uzio na kufundisha matokeo yaliyohitajika. Aliwasilisha tu biashara aliyohitaji kama faida, rahisi, ya kifahari na ya kuvutia sana. Bila kulazimisha mtu yeyote, bila vitisho, ahadi na maagizo, uzio ulipakwa rangi. Njia hii inaweza kutumika sio tu wakati wa kulea watoto, lakini pia katika mchakato wa kuwasiliana na wenzako.
