Kuibuka kwa soko huria nchini Urusi kumesababisha kuongezeka kwa ushindani kati ya wafanyabiashara. Maduka wanapigania wateja wao. Ili kufanikiwa katika uwanja huu, unahitaji kukuza kwa usahihi dhana ya uuzaji.
Maagizo
Hatua ya 1
Hatua ya kwanza ya kufanikiwa kuvutia wateja kwenye duka lako ni kuchagua eneo zuri. Mahali pazuri kwa duka lolote ni sehemu za kuingiliana, vituo vya ununuzi, vituo kuu vya usafirishaji kama kituo cha gari moshi, uwanja wa ndege. Mahali hapa huongeza moja kwa moja mtiririko wa wageni, ambayo inawapa duka faida kubwa ya ushindani.
Hatua ya 2
Walakini, eneo zuri la duka sio yote. Hata kama una mtiririko mkubwa wa wageni, hii haimaanishi kwamba wote watakuwa wanunuzi. Bila uchambuzi wa malengo ya washindani, kusoma walengwa na kupata uaminifu kwa mteja, ambayo ni, mtazamo wao mzuri, hakuna biashara yoyote itakayofanikiwa. Mwisho ni muhimu zaidi katika kukuza mkakati wa uuzaji.
Hatua ya 3
Uaminifu hauna uhusiano wowote na sababu. Inategemea hisia. Ni nini huathiri? Mauzo, punguzo, matangazo huvutia wanunuzi kwa muda mfupi tu. Bei haina kujenga uaminifu. Ikiwa duka lina mazingira mazuri, wafanyabiashara wenye heshima na washauri, bidhaa za hali ya juu kwenye rafu, basi, licha ya ukweli kwamba bei inaweza kuwa kubwa kuliko ile ya washindani, wateja watakuja kwenye duka kama hilo. Na pia wataipendekeza kwa marafiki na jamaa zao.
Hatua ya 4
Ikiwa uko katikati mwa jiji, basi zingatia wafanyabiashara ambao wanasonga kila wakati, ambayo inamaanisha kuwa unahitaji kuwapanga fursa ya kununua bidhaa zinazohitajika haraka. Ikiwa uko karibu na soko kubwa, basi uwe tayari kupokea akina mama wa nyumbani na wastaafu.
Hatua ya 5
Mara tu ukiamua walengwa wako, anza kujenga uaminifu. Kuna aina tano za wanunuzi, ambayo kila moja unahitaji kuchagua ufunguo wako mwenyewe.
Wanunuzi wawezao ni wanunuzi ambao hutembelea maduka ya washindani wako. Ili kuvutia aina hii ya shopper, unahitaji ishara inayowavutia na kuwakumbusha kununua. Matangazo kwenye redio, televisheni au kwenye magazeti pia hufanya kazi vizuri kuwavutia. Kwa kifupi, unahitaji kufanya kila kitu ili mnunuzi anayeweza asiende kwa washindani wako.
Wateja wapya ni wateja wenye kupendeza ambao wamevutiwa na tangazo lako lakini hawaitaji bidhaa kwenye duka lako. Jukumu lako kuu ni kuunda mtazamo mzuri wa kihemko kwa mnunuzi kama huyo. Ikiwa mteja wako mpya atakuwa mteja wako katika siku zijazo itategemea mapambo yako ya ndani, urval, urahisi wa ununuzi na taaluma ya wauzaji itakuwa kama.
Wanunuzi wasiopendelea katika kikundi cha tatu hawajali wapi kununua. Itacheza jukumu hapa ikiwa una kitu ambacho washindani wako hawana. Inaweza kuwa kadi za punguzo, urval pana, na ushauri mzuri wa wataalam. Ikiwa mnunuzi atapata zaidi kutoka kwako kuliko kwa washindani wako, hakika atakuwa mteja wako wa kawaida.
Wateja wa kawaida hawapaswi kuachwa bila kutunzwa pia. Ni bora kutumia njia ya kibinafsi hapa, kwa sababu mtu kama huyo atapendekeza duka lako kwa watu wengine. Punguzo, matangazo, salamu za siku ya kuzaliwa huunda mhemko mzuri ambao ni nguvu zaidi kuliko kufikiria kwa busara.
Na aina ya mwisho ya mteja ni mteja mwaminifu. Wateja waaminifu wanafurahi na kila kitu na wanakutangaza kila mahali, kuwa tangazo la bure la kutembea. Wanunuzi kama hao wanahitaji kutunzwa na kutunzwa ili pendulum ya uzoefu wao wa kihemko isiingie upande mwingine.
